Диагностика
Понимаем, что есть сейчас, и зачем компании OKR.
OKR — внедрение и обучение
OKR: внедрение целей,
OKR: внедрение целей,
которые работают
OKR работают не когда их «внедрили», а когда команда честно меряет прогресс и принимает решения по данным. Помогаю запустить процесс так, чтобы цели не превратились в ритуал.
Что это и зачем
Ключевые принципы подхода
- Фокус важнее количества. 3–5 целей на команду, а не список из 30 задач.
- Ключевые результаты — это исходы, а не активности. «Запустить рассылку» — не KR, «удержание 40%» — KR.
- Цикл важнее формулировки. Регулярный check-in, ретро и корректировка дают эффект, а не идеальный лист OKR.
- Без двойного учёта KPI. Если у команды есть KPI, OKR не дублируют их — они отвечают за изменения.
Какие проблемы решаем
Что обычно мешает компании на старте — и что появляется после нашей работы.
| Проблема | Что появляется после |
|---|---|
| Цели «на год» забываются через месяц | Регулярный квартальный цикл с check-in и ретро |
| OKR превращаются в копию KPI | KR измеряют исход, а не активность |
| Топ-менеджмент пишет цели в одиночку | Команды формулируют KR и берут ответственность |
| «Внедрили — а ничего не поменялось» | Связь стратегии и операционных решений |
| Достижение OKR влияет на премии | Премии отвязаны — иначе люди занижают планку |
Как мы можем работать
- Стратсессия по OKR (1–2 дня)За 2 дня формулируем верхнеуровневые OKR и декомпозируем до команд.
- Сопровождение OKR-цикла (3–6 мес)Веду команду через первый цикл: формулировки, check-in, ретро.
- Тренинг OKR Basic + ПрактикДвухдневный практический интенсив для тимлидов и HR.
- OKR-аудитАнализ текущего процесса, дефекты, дорожная карта улучшений.
4 шага от запроса до результата
Формулировки
Помогаем командам сформулировать OKR без подмены KPI.
Запуск цикла
Настраиваем check-in, ретро, инструменты.
Сопровождение
Корректируем после первого квартала по реальным данным.
Что получают команды
Внедрение OKR в технологической компании
Перешли от годовых планов к квартальному циклу. Подробный кейс — на YouTube-канале.
+30% выручки магазина за квартал
Убрали жёсткие KPI на персонал, заменили OKR на команду — выручка выросла на 30%.
Брак с 60% до 7%
Команды сформулировали KR на качество, выстроили еженедельные check-in.
Для кого
Кому подходит этот формат
FAQ по OKR
Чем OKR отличается от KPI?
KPI измеряет, насколько хорошо вы выполняете текущую работу. OKR задаёт, куда команда движется в следующие 3 месяца. На практике их используют вместе: OKR — для амбициозных целей развития, KPI — для операционных стандартов. Главная ошибка — превращать OKR в обычный план задач: тогда метод не работает.
За сколько внедряется OKR в компании?
Первый рабочий цикл — 4–6 недель: формулируем 1–2 цели на уровне компании, каскадируем на 2–3 команды, проводим обучение, запускаем еженедельные check-in. Полноценный квартальный ритм с ретроспективой и переоценкой целей выстраивается за 2 квартала. Полная зрелость с прозрачностью на всех уровнях — 12–18 месяцев.
Подходит ли OKR для производства или ритейла?
Да, но с адаптацией. На производстве OKR хорошо работает в управленческой надстройке (директора цехов, начальники смен) и в проектах изменений: модернизация, новое направление, снижение брака. Для линейного персонала с повторяющимися операциями оставляют KPI. У меня были кейсы внедрения в ритейле, на производстве и в логистике.
Сколько OKR должно быть у команды?
3–5 целей (Objectives) с 3–5 ключевыми результатами (KR) на каждую. Если больше — это план задач, а не приоритеты. Один из тестов: можете ли вы за минуту назвать главную цель команды на квартал? Если нет — целей слишком много.
Можно ли привязывать к OKR бонусы и зарплату?
Не рекомендую. Когда от OKR зависит премия, команда ставит заведомо лёгкие цели, чтобы их перевыполнить. Это убивает суть метода — растяжку и амбицию. Если нужна связка с мотивацией — оставьте бонус на KPI или общий результат компании, а OKR пусть остаётся честным инструментом фокуса.
Что нужно от компании для запуска?
Готовность первого лица потратить 4–6 часов в первый месяц на формулировку целей и согласование. Доступ к ключевым руководителям 2-го уровня. Прозрачность по бизнес-метрикам — иначе невозможно сформулировать измеримые KR. Идеально — выбрать один пилотный департамент или функцию.
Сколько стоит внедрение OKR?
Зависит от объёма. Базовый формат — стратегическая сессия по постановке OKR на квартал (1–2 дня, до 20 человек). Расширенный — сопровождение квартала с еженедельной поддержкой. Корпоративная программа — обучение 50–200 руководителей с разбором кейсов. Конкретная вилка — после диагностики, обсудим под вашу задачу.
Обсудим вашу задачу
Опишите контекст — отвечу в течение 24 часов и предложу подходящий формат.